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2022-08-30 11:59:41

1.威尼斯正规官网遍布全国的车展按照现行的行业标准,大家可以根据人流量、行业影响力、规模、汽车品牌重视程度、国际地位等诸多因素将车展划分为ABCD四个级别。 省会车展是介于B与C之间的车展。由于在省会城市举办,因此规模、人流量、展示车型都要比普通地市车展高一个级别。鉴于车展规模小,省会级车展的主要任务除了车型展示之外,销售也成为车展的重要组成部分。诸多汽车品牌将省会车展作为全年提升销量的重要手段,投入巨大资金及精力。

02如何吸引人气?

既然要保证销量,就需要保证展位上的人气。

这么多汽车品牌,这么多展位,要将参展客户吸引到展位上来,的确需要点技巧与手段。

1软体表演这是许多品牌常用的吸引人气的方式。

激情四射的现代舞、爵士舞、机械舞等各色舞蹈,动感潇洒的乐队表演,以及直接吸引客流的近景魔术小丑表演等。

品牌参展商之间相互沟通舞蹈播放时间,避开冲突,提升表演效果。一般而言,舞蹈频次较高,上午两次,下午两次,根据现场效果还会增加舞蹈频次。

乐队表演大都用在新车上市前。许多品牌商会在省会车展举办新车上市仪式,上市前的预热也就至关重要,邀请摇滚或者民谣乐队开场表演,提升现场氛围,彰显品牌气质。

近景魔术以及小丑表演等模式也被一些国产汽车品牌所使用。他们会通过表演近景魔术,以及赠送互动礼品的形式,吸引带着孩子的客户到展位。

2威尼斯正规官网推荐模特走秀

模特走秀一般在舞蹈表演后,这已经变成许多品牌商的既定表演规律。

每个品牌在省会车展上都有一些御用模特,她们一般形象好,气质佳,无论是身高长相,还是衣服着装,都能较好的展现品牌形象。

模特一直是车展Z吸引人气的地方,貌美气质佳的模特成为展位吸睛的存在.能够吸引一大批摄影爱好者以及观展客户。这些人会在展位长期驻足,奠定展位人气基础。

需要注意的是,高品质的模特一般较为抢手,预定要趁早。与此同时,不同服装也更能凸显模特的价值。

3创意互动

如果说以上两种都是传统吸引人气的模式,那么创意互动则可以体现品牌的独特性。

在拥抱新技术方面,汽车行业从来没有落在其他行业后面。而一些传统的互动模式也被汽车行业重视,变成吸引人气的方式。

4展位巡游

展位巡游就是招募一些兼职学生在车展现场巡游。

聘请一些身材好,肤白貌美的女学生身穿品牌定制的服装,举着手举牌在展位定时巡展。手举牌上面制作展位的位置以及车辆的销量政策,让客户可以一目了然。

03调动积极性,实现销量

毋庸置疑,品牌商参与车展的目的还是为了卖车。既然是卖车,那就必须将那些到车展看车的客户进行细分。

一种是走马观花,看车凑热闹的。他们基本没有购车意向,或者有但是很低,他们来的主要目的就是为了看看热闹,弄点礼品。这些客户就是获得他们的联系线索,后期可以跟踪。

一种是真正来买车的,他们对某些车型看了很久,也对比了一些竞品。趁着车展的机会进行一次深层次对比。这些客户要重视,他们其实对车型配置有了很深刻的了解,来这里就是为了政策,因此一定要通过政策将他们留住。

还有一种是犹豫不定的,他们也有购车意向,但并不强烈。如果能够引导他们的购车意向,刺激他们的购车欲望,或许能够实现在车展订车的目的。即使没有成功,他们也是销售顾问需要重点跟踪的高意向客户。

威尼斯正规官网哪家好每一种客户的性质不同,参展品牌经销商要采取不同的应对策略。

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